LED的舌尖

       众所周知，工程渠道信息不透明、采购量大，有时一个工程即可满足一个企业或商家几个月的销售额。工程渠道当然具备无可比拟的优势，和深不可测的行业潜规则。一些工程要求很大，其对厂家价格的打压也非常厉害，把价格压得非常低。而有些照明厂家做工程市场的利润非常低，甚至是没有利润的，只图完成销量能在工厂获得一定的返点。

　　所谓上有政策，下有对策，这种恶劣的生存空间下一些厂家商家就按捺不住，不按牌理出牌，最近行业也传出不少关于工程渠道的负面新闻。一些企业会将优等品流向终端零售市场，而质量相对较差的合格品则用于工程采购。

　　工程渠道所向披靡的背后，反映的是地方政府、大型企业严格把控、有效支撑形成的巨大蛋糕。工程渠道，是很多企业求生的契机，但也是一条高风险的路径，这不是某个企业所面临的问题，而是整个行业所面临的严峻考验。对某些企业而言，工程渠道是自我救赎的手段，但对行业而言，则仿佛一次快意的自渎。