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不做配件制成品 加工企业划向“下游”


不做配件制成品 加工企业划向“下游”

受订单减少和原材料价格上涨影响,东莞不少加工型企业开始向终端市场延伸,生产自主产品
不做配件制成品 加工企业划向“下游”
刘耕 来源:东莞时间网-东莞日报

东莞日报官方网址:http://epaper.timedg.com/html/2012-09/13/content_1025297.htm 

    东莞瑞铨五金电子有限公司(下称“瑞铨电子”)原是一家只从事五金冲压、配件及模具加工的企业,近来,该公司副总张鸿华忙得不可开交,除了投资近百万元购入生产设备和检测仪器,还不断地招聘研发工程师。而这一切都是为了试水LED成品灯具的研发与生产。

    今年下半年以来,由于下游厂商订单减少,上游原材料随油价上涨,中间加工商可谓腹背受敌。记者在采访中发现,此种背景下东莞不少加工型企业都开始涉足终端成品制造。“直接面对终端消费市场才能获得更高的利润和更大的自主权,这种趋势会愈演愈烈。”张鸿华这样认为。

    五金加工厂试水LED灯具生产

    瑞铨电子位于石排,自2003年成立以来,一直从事模具设计制造以及电镀、阳极、钝化等各种加工业务。“近两年来,随着成本的上涨,利润越来越薄,我们认识到单纯的加工环节并不是长久的发展方向。”张鸿华说,于是自今年以来,该公司开始试水LED灯具成品制造。

    一家五金加工厂要做LED灯具,并非一句话那么简单。张鸿华告诉记者,在研发能力、生产设备、企业人员构成方面,瑞铨电子原来仍是加工厂的常见形态,与一家能够面对终端市场的LED成品企业比各方面都还有差距。因此,在敲定了发展策略之后,该公司一举投资近百万元在生产设备、检测仪器和研发工程师上。“目前已成立LED事业部,并组建了十余人的LED照明产品研发团队,能够生产数十款LED灯饰。”张鸿华介绍说,目前瑞铨电子主要以线下展会和线上电商平台为渠道进行推广,虽然现阶段以OEM为主,但下一步该公司也有意创建自主品牌。

    受制上下游倍感苦恼

    实际上,瑞铨电子主动求变也是被“逼”出来的。张鸿华告诉记者,位于产业链中游的加工环节,近年来随着原材料和人力成本的上涨利润不断减少,而且所处的位置使得加工企业面对上下游时都没有主动权。“由于我们没有产品面对终端消费市场,所以订单受制于下游厂商,下游订单一少,我们的订单就量价齐跌;上游的原材料价格一涨,我们采购成本就要上涨,没有谈价的空间。”张鸿华说。

    东莞市凯励电子有限公司副总经理易建军也认为,位于产业链中游的企业在承受下游压低单价的同时,却无法向上游原材料厂家压价。“原材料大部分为化工料,这些材料因为有硬性成本支撑,又往往是大型企业在出货,所以没法跟他们谈价。”

    另一方面,部分加工企业受限于其产品类型单一,受众范围狭窄,可供选择的下游厂商并不多,这也使得加工企业在订单价格等各方面受制于下游厂商,致使在经营过程中非常被动。正是在这样的背景下,不少加工型企业今年开始谋求向下游突围。

    加工型企业抢占终端谋出路

    除了瑞铨电子之外,东莞市远峰科技有限公司也选择向终端延伸。该公司产品总监牛浩田介绍,远峰科技最初是一家GPS导航仪Design House(独立的第三方设计室),只做研发和设计,在国内市场只为各大品牌提供设计方案,没有自己的终端产品。但近年来该公司认识到“只有直接面对终端市场,才能打通价值链”,于是投资建厂,随后收购品牌,进军内销市场。不仅如此,该公司接下来还有意进军平板电脑市场。

    另一家弹簧加工企业同样在摸索向终端延伸的路径。据了解,弹簧产品以往很难面对终端消费市场,只能向下游厂商出货。该公司负责人告诉记者,目前公司已开发出弹簧工艺品,为产品赋予艺术感,终于走向了大众消费市场。

    “我们选择LED灯具开发,也是因为以往有散热器的加工制造基础。”张鸿华告诉记者,据他了解,目前很多加工企业都已开始向终端市场延伸,而这些企业在选择成品制造的方向时,往往都会考虑到自身的业务基础,不会跨界太远。“在营销渠道方面,试水阶段往往也更多地通过电子商务,降低营销成本。”

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